Вакансии. Агенты по продаже рекламы.
apiter.ru
Главная      Адреса продаж     Заказать полис       Обратная связь      F.A.Q.   Форум
 ПОРТАЛ

 СТРАХОВАНИЕ
ДРУГИЕ ТЕМЫ
 ГОРОДА
СТАТЬИ
 ФОТО ДТП
фотографии аварий ДТП
Пролетел один на Нексии. Памятка водителю... подробнее...

фотографии аварий ДТП
ВАЖНО!
Уловки мошенников на дорогах!
Уловки мошенников на дорогах!
Сколько раз мы слышали по радио, смотрели по телевизору и читали в прессе об автоподставах, но, вспомните, о чем конкретно шла речь. подробнее...

 САМЫЕ УГОНЯЕМЫЕ МОДЕЛИ ЗА ПЕРИОД С 24.01.2007 по 31.07.2007
BMW 5-й серии 145
ВАЗ 2109 199
ВАЗ 2112 226
VW Passat 203
Данные предоставлены ООО "Геотрейд Электроникс".

полный рейтинг угонов
 АВТОСТРАХОВАНИЕ ИНТЕРЕСНО!
Электронные устройства снизят премию за страхование дорогих машин  читать

По условиям страхования КАСКО страхователю предоставляется страховая защита от любых убытков, которые могут быть причинены в результате повреждения, полной гибели или утраты авто транспортного средства в целом или отдельных его частей при наступлении определенных в договоре (каско) страхования случаев. Страхованием АВТОКАСКО могут быть охвачены все виды транспортных средств читать

Страховое недопонимание. Что делать, если получен отказ в выплате?  читать
СТРАХОВОЕ  ПРЕДЛОЖЕНИЕ !
"КАСКО" от 6000 рублей
Новый страховой продукт "МИНИ-КАСКО" страхование независимо от года выпуска автомобиля от ДТП. возможность застраховать подержанные автомобили (любого года выпуска), для которых ранее страховая защита была невозможна или невыгодна. Мини каско для всех.
Заказ каско страховки on-line
ОШИБКИ ПОИСКА !
Нас ищут по словам
cnhfys - страны
cnhf[jdfybt - страхование
rfcrj - каско
jcfuj - осаго
gjkbc - полис
vtlbwbycrjt cnhf[jdfybt - медицинское страхование
pfrjy cnhf[jdfybz - закон страхования
.
Заказ каско страховки on-line
в оглавление
в рубрику : Разное
Материал добавленный за последнюю неделю >>>

Украинские банки придумывают новые 'заманухи' для клиентов

Банки меняют систему продаж ипотечных продуктов: они все активнее развивают новые для украинского рынка способы привлечения клиентов. Благодаря кредитным брокерам и финансовым консультантам банки привлекают все большее количество заемщиков по ипотечным кредитам.

По мнению банкиров, за два года доля продаж ипотечных кредитов банка с участием риелторов вырастет в среднем с 16 до 29%. Этот показатель указывает также и на брокеров, которые чаще работают в тандеме с агентствами недвижимости, почти не выступая как самостоятельные организации. Участники рынка и эксперты считают, что все это свидетельствует об укреплении тенденции – скоро украинская ипотека будет работать по западноевропейскому сценарию, где до 40% выданных кредитов приходится на продажи через посредников. В некоторых украинских банках статистика вполне «европейская» уже сейчас. Около 60% клиентов – те, кто приходят за ипотечными кредитами напрямую, без участия посредников.

Но со временем, по словам банкиров, эта цифра, безусловно, будет снижаться. «Банкам удобно работать с посредниками-партнерами, такое сотрудничество позволяет более эффективно организовать работу с клиентами», – отмечает независимый эксперт Петр Шмелев. «Я думаю, что роль посредников на рынке ипотечного кредитования будет расти, как и доля кредитов, выданных с их участием. Сейчас на рынке посредников ипотечных сделок происходит четкое разделение по функциям: риелторы постепенно отказываются от брокерских услуг или выделяют брокеридж в отдельные подразделения. Эта тенденция, на мой взгляд, будет продолжаться. Банки охотно прибегают к услугам посредников в сфере ипотечного кредитования, несмотря на то, что сегодня затраты на прямое привлечение клиентов и затраты на вознаграждение брокерам – сопоставимые цифры.

Но если клиент привлечен через кредитного брокера, для банка это фактически стопроцентная гарантия того, что кредит в конечном итоге будет выдан. Если же клиент приходит в банк самостоятельно, то даже после первоначального одобрения заявки вероятность завершения сделки – 25-30%. Мы активно используем посредников в ипотеке и стремимся к тому, чтобы доля ипотечных кредитов, выданных с их участием, составляла не менее 50%», – отмечает Шмелев.

Эксперты пока расходятся в прогнозах роста объема ипотечных кредитов, но в любом случае это крайне перспективное направление, и банкам стоит за него бороться. В прошлом году общая сумма кредитов, выданных на покупку недвижимости, выросла до 28 млрд. грн.

По данным Александра Киреева, главы дирекции банковского регулирования, надзора и финансового мониторинга Национального банка Украины, за 2006 год объем ипотечных кредитов вырос в три раза. В 2007 году, несмотря на высокие ставки, объем ипотечных кредитов должен снова утроиться. Это обусловлено тем, что этот сегмент рынка остается очень привлекательным для новых игроков. «На наш рынок постоянно приходят новые игроки, которые готовы предложить более привлекательные условия. Население будет брать кредиты, так как люди все больше привыкают жить в кредит», – уверен руководитель одного из коммерческих банков. По разным оценкам, к 2009 году будет выдано на 40-45 млрд. грн. ипотечных кредитов. В коммерческих банках есть и более оптимистичные прогнозы: по предположениям некоторых экспертов, эта цифра перевалит за 60 млрд. грн.

По данным финансистов, банк в среднем тратит $400 для того, чтобы заинтересовать потенциального заемщика, в такую же сумму обходится новый клиент страховой компании. Более $1 тыс. тратит риелтор. Суммируя затраты всех участников ипотечной цепочки, включая оценщика и брокера, выходит около $2800. «Если говорить об ипотеке как о бизнесе, компаниям предстоит подумать о том, как снизить издержки. У каждого участника цепочки в отдельности это не получится. Работая вместе, уменьшить сумму можно будет как минимум вдвое», – считает Петр Шмелев. По оценкам участников рынка, эти цифры можно считать «средней температурой по рынку». В среднем системные банки тратят на привлечение клиента около $1 тыс., в специализированных банках с «ипотечным» брендом эта цифра может быть меньше среднестатистических $400.

Кредитный брокеридж

Услугами кредитных брокеров пользуются заемщики, которые не хотят самостоятельно анализировать рынок и выбирать на нем лучшие кредитные предложения. Брокеры проводят консультации, анализируют предложения финансовых институтов, помогают оформить все необходимые документы и даже отвозят их в банк. В идеале появиться там заемщик должен только один раз – для подписания кредитного договора. Услуги кредитного брокера обходятся клиентам от 1 до 5% от суммы полученного займа, но может быть и фиксированный тариф – по ипотеке в среднем $300-400. Брокеры либо сами обращаются в банк с предложением о партнерстве, либо это делают финансовые институты, что происходит гораздо реже. Правда, в некоторых банках вообще запрещено работать с брокерами, что, впрочем, вовсе не мешает договариваться с конкретными менеджерами.

Представители брокерских компаний подтверждают: банки, стремящиеся привлечь как можно больше заемщиков, действительно все чаще предлагают кредитовать клиентов брокерских фирм по сниженным ставкам. Или же, как поясняет Николай Власенко, генеральный директор агентства «Семейный финансист», возможна другая форма предоставления льготных условий: банк соглашается выплачивать брокеру комиссию за результативного клиента в размере 1% от суммы полученного займа. В этом случае кредитный брокер снижает свою комиссию для клиента на тот же 1%. Такая схема является весьма популярной на рынке ипотечного брокериджа, где в среднем вознаграждение кредитного брокера может составлять 1-5% от суммы полученного займа. Понятно, что снижение комиссии брокера на 1% позволяет клиенту неплохо сэкономить, не говоря уже о том, что он сокращает свои временные издержки при оформлении кредитной заявки и получает кредит, максимально устраивающий его по всем параметрам.

Но снижением ставки или финансированием банками части брокерской комиссии дело не ограничивается. Как отмечают участники рынка кредитного брокериджа, финансовые структуры готовы идти еще дальше. «Компании совместно с банками разрабатывают продукты, которые предусматривают следующее: банки берут на себя выплату комиссии брокеру за подбор программы и сбор необходимого пакета документов. То есть клиент в данном случае получает услуги кредитного брокера практически бесплатно», – отмечает Николай Власенко.

Однако идиллическую картину плодотворного сотрудничества между банком и брокером омрачают некоторые обстоятельства. Например, то, что брокер по-прежнему не несет ответственности за привлечение «плохого должника». «Кредитный брокер, по сути, является каналом продаж и не фигурирует ни в одном документе: кредитном договоре, договоре залога, договоре поручительства и т. д. Соответственно, он не несет никакой юридической ответственности за привлеченных им заемщиков», – подчеркивает Николай Власенко. Это обстоятельство, по мнению банкров, значительно затрудняет сотрудничество между брокерами и банками. «Брокеры не несут ответственности по «плохим долгам» – значит, все кредитные риски банку приходится принимать на себя», – говорят банкиры.

Сами же брокеры считают, что ситуация, при которой все кредитные риски несет банк, а брокерские фирмы несут только имиджевые издержки, является совершенно нормальной и соответствует общемировой практике. «Брокер обязан обеспечить клиенту получение кредита и максимально сократить время рассмотрения кредитной заявки. Чтобы выполнить эти задачи, он должен подготовить пакет необходимых документов, но он не обязан проводить всестороннюю проверку качества кредитоспособности клиента. Это остается в компетенции банка, который принимает решение о предоставлении кредита, исходя из своих внутренних регламентов», – говорит г-н Власенко.

Все бы хорошо, но у наблюдателей невольно возникает вопрос: если банки будут выплачивать за клиентов часть брокерской комиссии или даже всю брокерскую комиссию, не приведет ли это к тому, что потенциальному заемщику будут предлагать не максимально выгодную для него программу кредитования, а программу щедрого банка-партнера' Конечно, клиент в любом случае будет экономить на уплате комиссии, однако он может потерять просто за счет того, что остальные условия займа будут, мягко говоря, не идеальными. Представители кредитных брокерских компаний считают, что шансы развития событий по такому сценарию равны нулю. И потому, что брокерам нет смысла портить свою репутацию в глазах клиентов (особенно, если учесть, что пока почти половина клиентов приходит к ним по рекомендации своих друзей и близких). И потому, что предложение банка об уплате части или всей брокерской комиссии очень скоро будет «транслировано» рынку – то есть можно предположить, что в «пакете» у брокера будет в обозримом будущем далеко не одна такая кредитная программа.

Просмотрено : 11 раз

Материал предоставлен :
"Экономические известия"

Сайт : http://eizvestia.com


Голосовать:
Читательский рейтинг : (0 голосов)
Ваша оценка :   

Понравилась статья ?
Вы можете разместить ссылку на статью на своем сайте, в блоге или новостях.
Код ссылки :
Статьи по теме :


   ПРАВИЛА ДОРОЖНОГО ДВИЖЕНИЯ ч1
  Вступление России в ВТО и перспективы отечественного страхования
  ПРАВИЛА ДОРОЖНОГО ДВИЖЕНИЯ ч7
  Как угоняют автомобили'
  Как добиться выплат по страховке?
  ПРАВИЛА ДОРОЖНОГО ДВИЖЕНИЯ ч2


Оставить комментарий
Ник:
email:


 РАССЫЛКА ПОРТАЛА
Подпишитесь на ежедневную рассылку материалов от портала apiter.ru и будете всегда иметь свежую страховую информацию.
В рассылку входят:
- анонсы новостей
- анонсы статей
- анонсы свежих объявлений
Партнеры:  
Страховые компании партнеры:
«AIG-РОССИЯ» , «ИНГОССТРАХ» , «РОСНО» , «МАКС» , «Страховая группа «Спасские ворота» , «ЮГОРИЯ» , «Мегарусс-Д» , «РОССИЯ» , «ГУТА-Страхование» , «НАСТА» , «АСК-Петербург» (СПб), «РОСГОССТРАХ-СЕВЕРО ЗАПАД» (СПб), «ПРОГРЕСС-Гарант» , «Военно-страховая компания» , «РУССКИЙ МИР» (СПб), «СОГАЗ» , «УРАЛСИБ» , «ПРОГРЕСС-НЕВА» (СПб), «РЕНЕССАНС-Страхование» , «РЕСО-ГАРАНТИЯ» , «СТАНДАРТ-РЕЗЕРВ» , «Первая страховая компания» «СУРГУТНЕФТЕГАЗ» , «АСОЛЬ» , «КЛАСС» (Санкт-Петербург).
О холдинге  | Адреса продаж | Представительства и филиалы | Реклама на сайте | Доска объявлений  | Каталог сайтов | Вакансии  |  Insurance Russia  |  Обратная связь | Заказать полис  | Ищу Работу  | Продажа автомобилей
Продажа авто | Подержанные авто | map  | страхование статьиновости страхованиястраховые компании
      Rambler's Top100
Copyright 2007 "Web-студия Татьяны Нагель"